Si le métier d’agent immobilier est largement répandu et très bien connu du grand public, ce n’est pas le cas de celui de chasseur immobilier. Plus communément connu sous la dénomination de courtier, le chasseur immobilier entreprend des missions construites autour de trois éléments principaux permettant à ses clients d’accéder à : un gain de temps, un gain d’argent et de la proximité. Alors que la demande augmente sur le marché immobilier neuf, les acquéreurs ont de leur côté plus de mal à de moins en moins de temps à consacrer à leurs recherches. Le chasseur immobilier entre ainsi en scène.
Consulter les stocks en temps réel
C’est la première arme du chasseur. Dans sa volonté de toujours proposer à ses clients les biens correspondant le mieux à leurs envies, le chasseur immobilier dispose d’une vision des stocks en temps réel, avec donc à sa disposition un large éventail de choix à présenter à sa clientèle. Ensuite, et dans un objectif de faire gagner le plus de temps possible à ses clients, le chasseur immobilier assure une orientation vers les meilleurs programmes immobiliers en fixant seulement deux rendez-vous.
Au cours du premier entretien, le chasseur immobilier commence à établir une relation de proximité avec son interlocuteur afin d’avoir en sa possession tous les éléments qui définissent son projet immobilier. L’idée est de prendre connaissance des envies précises du futur acquéreur afin de lui proposer la sélection de biens la plus propice à ses attentes. Pour y parvenir, le chasseur immobilier dispose d’un large catalogue d’offres de biens situés dans la zone de recherche.
Le deuxième rendez-vous, lui, permet au chasseur immobilier de présenter à son client l’ensemble des biens immobiliers dénichés pour lui. L’objectif principal de cette entrevue : faire gagner un maximum de temps au client, au point de diviser son temps de recherche par 10. En moyenne, le temps d’attente entre une décision d’achat et une signature pour l’acquisition d’un bien immobilier est de 120 jours, d’après une étude réalisée en 2018 par le Crédit Foncier.
Chasseur immobilier : gratuité et indépendance
Si le chasseur immobilier bénéficie du catalogue des promoteurs, c’est aussi de ces intermédiaires qu’il tient sa rémunération, par le biais d’une commission sur chaque vente réalisée. Un avantage considérable pour le client, qui profite donc d’un service entièrement gratuit pour mener à bien sa recherche immobilière. De plus, le client bénéficie de biens à des tarifs affichés à des prix directs promoteur, une différence significative avec d’autres services de recherche de biens immobiliers.
Pour parfaire encore un peu plus son service, le chasseur immobilier jouit d’une entière indépendance sur les biens immobiliers qu’il décide de présenter à ses clients. Cette indépendance s’inscrit dans la volonté du chasseur immobilier de considérer uniquement les envies de son client pour mener à bien sa sélection de biens à présenter.
Enfin, le chasseur immobilier permet également à son client de se rende compte de la faisabilité de son projet en matière de ressources économiques. Pour ce faire, une évaluation complète de la solidité financière du projet est entreprise par le chasseur immobilier, qui s’attaquera à la vérification d’un certain nombre de critères :
- La garantie d’antériorité.
- Les fonds propres.
- L’état de la Société Civile de Construction Immobilière.
- L’analyse des projets immobiliers déjà achevés.
- L’analyse de la qualité des prestations du bien choisi.